中国企业不能盲目海外扩张；他们需要找到适合自己的地址。如果你走错了方向，你就更有可能失败。文字| 《中国企业家》编辑胡楠楠记者|米娜 12月6日至7日，由《中国企业家》杂志主办的2025年（第二十三届）领军企业家年会（原中国商业领袖年会）在北京举行。 6日下午，在《全球化600秒》“全球化新范式”环节中，ATM资本创始人瞿天以《中国企业全球化的机遇与挑战》为题进行讲座。以下是一些有趣的点。 1.中国企业海外扩张有两种模式。第一个是通常所说的“国内扩张和全球扩张”，即在中国非常成功的大公司向海外扩张。另一件事是“天生全球化”。虽然是中国队，但第一天就f 机构位于国外。这些团队的本地化能力是与生俱来的。 2.如果你真的想成为国外的领先企业，你必须将业务本地化并走出国门。公司创始人或外国董事必须是当地居民。 3、大部分企业没有独立出海的能力，必须包船出海。以下是久田先生的现场演讲实录（摘要）。今天我跟大家分享的话题是“中国企业全球化的机遇与挑战”。我是ATM资本创始人曲天。 2017年我去了东南亚和印度尼西亚设立了这个基金。在创立这只基金之前，我是中国第一位互联网产品经理，曾在腾讯、新浪和雅虎中国任职。后来，我作为阿里巴巴集团战略投资部创始团队的成员，早期投资了美团。我们于2017年设立该基金，旨在支持本土化海外扩张中国企业在东南亚、中南美、中东地区的发展。我们是东南亚最大的快递公司极兔快递的早期投资者。该公司在香港上市，市值超过100亿美元。我们公司还与许多东南亚领先的母婴、美容和咖啡连锁品牌合作。我们进行了投资和培育。近年来，我们帮助许多领先的科技和消费企业拓展海外业务，并帮助他们实现本土化。 01 经过多年选择海外扩张作为第一目的地，我们得出的结论是，中国企业海外扩张有两种模式。一是俗称的“国内扩张、全球扩张”。在中国表现出色的主要公司正在向海外扩张，包括手机公司抖音、TikTok、拼多多、POPMART、格力、大疆和OPPO。他们在全球化中做得很好。瓦多年来，我们很幸运能够与这些公司建立非常密切的工作关系。另一条道路是“生而全球化”。虽然是中国团队，但从成立的第一天起就已经身处海外。这些设备具有天生的定位功能。除了商业全球化的模式不同之外，每个人的出国第一目的地也不同。过去，很多企业海外扩张的第一站都是欧美发展。越来越多的企业选择在东南亚、拉美、中东等新兴市场作为发展的首选目的地。并非所有公司都有机会把欧洲或美国作为第一目的地。去海外新兴市场会给你带来更稳定的政策和稳定的环境。我们的重点是东南亚市场。东南亚是中国企业海外扩张的首选目的地，也是大多数中国企业海外扩张的目标。当我们谈论东南亚时，人们总是说东南亚市场太小，国家太分散。事实上，我们发现很多企业能够整合东南亚不同国家的市场，并成为每个市场的第一。如果把东南亚作为一个国家来看，这个市场一点也不小。人口7亿。作为一个国家，它是世界第三大国家。经济高度发达，人均GDP超过5000美元，消费不断增长。近年来，说起出国旅游，人们常常会提到日本和印度。预计2025年东南亚GDP总量将达到4.2万亿美元，超过日本和印度。不过，由于印度人口比印度少得多，因此其人均GDP实际上比印度高得多，这也是印度强大消费潜力的基础。在接收中近年来，东南亚数字经济和电子商务已达到全球最高水平，为中国企业发展带来极大便利。在东南亚，我们最看好印尼市场。印度尼西亚是东南亚最大的单一市场。它占东南亚人口和GDP的40%。印度尼西亚拥有约3亿人口，是世界第四人口大国。此外，印尼移动互联网十分发达，TikTok的活跃用户数位居全球第一，Facebook和Ins的用户数也位列全球第三和第四。印度尼西亚的电子商务发展非常迅速。电子商务增速高于印度，电子商务规模接近印度。购买力很强，印尼人均食品饮料消费量非常接近中国的t。食品和饮料在印度尼西亚（包括东南亚）是一个巨大的市场。 02找准方向，不乱出国，尽力而为。我们看到许多中国企业向海外扩张。我总结了我们的成功故事。所以找到正确的方向，一切都在，但是方向很重要。中国企业不能鲁莽地向海外扩张。他们必须找到适合自己的地址。如果你选择了错误的方向，你就更有可能失败。我们建议您首先选择车顶高、空间大的卡车。此外，它必须适合当地市场。除了找到合适的地址之外，还需要全力以赴，非常本土化。如今，出国旅游不再只是做跨境生意或在国外寻找代理的问题。如果你真的想成为国外的领先企业，就必须实现本土化，真正走出国门。公司创始人或国际联系人必须以本地为基地。只有这样，我们才能在国外建立一支强大的团队，并根据当地市场调整我们的模式。你可以。同时，外国企业也应该利用中国的供应链优势，包括技术和人力资源。仅举几个成功案例，极兔快递是目前东南亚最大的快递公司。它在拉丁美洲和中东发展非常迅速。我们相信拉美市场潜力巨大。现为香港上市公司。今年的收入预计将超过120亿美元。它的利润增长非常快。其80%的利润来自国外市场，国外市场的收入很快就会超过国内市场的收入。为什么我们如此成功？我们认为最重要的是天时、地利、和谐。 1.气候。这个从2015年开始的市场进入，核心是向电商平台提供加急配送服务形式。 2015年是中国电商平台全球化发展的元年。我们抓住了这么大的趋势。当时，当这些中国支持的电子商务平台在全球扩张时，他们发现没有本地公司可以提供快速运输。 7/24服务是不可能的，价格非常高并且技术耦合是不可能的。极兔借此机会将中国的快递模式复制到国外。 2.位置便利。我选择东南亚作为我的第一个目的地。中国的电商平台正在东南亚发展最快。目前，东南亚三大电商平台（Shopee、TikTok Shop和Lazada）都是中国制造，这意味着它们拥有非常好的市场份额。而且这个团队在成立极兔之前就在东南亚市场有很好的积累。此前，公司作为OPPO手机在印尼的代理，搭建了覆盖全国的线下网络，这对其后续的快递业务有很大的帮助。 3、人性。团队非常强大，具有非常强的领导力、凝聚力和执行力。加急运输对本地化要求非常高。如果没有强大的团队，实现这一目标是困难的。此外，这个团队具有非常高的学习能力。他们很快了解当地市场并调整模式以适应当地发展。最后，他们深深融入了当地文化，培养了许多当地人才。比如极兔（印尼）的CEO也是印尼本地人，这很不寻常。近年来，我们帮助众多科技和消费品公司进行国际扩张。首先，我们认为战略方向非常重要。如果你的策略方向错误，你就更有可能失败。企业必须清楚地考虑是否应该搬迁，是否有能力搬迁，以及首先要搬迁到哪里。应该是。大多数企业没有自己出海的能力，需要租船出海。还有一点就是中国企业在海外扩张时如何本土化。合规性也非常重要。危险有很多，因此如何避免它们非常重要。出国并不容易。尽管极兔已经发展了10年，但其全球化才刚刚开始。您需要有耐心并首先打下坚实的基础。
（编辑：朱晓航）
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