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“未来世界上最好的牙膏必须来自中国。”文字| Zhang Wenjing Bread品牌的创始人Yin Kuo是“中国企业家”记者，是一位“替代”商人。他没有内部摩擦概念。然后他听着周围的人告诉他“这不是内部摩擦”，并意识到这个词存在。当公司度过了第一个最困难的日子时，财务部门在寻找现金时就辞职。我很躁动，但是我仍在吃饭和睡觉，这非常乐观。他是否认为该公司再次破产？在执行会议上，每个人都担心困难。突然他说：“为什么我的HNA成员退化？”其他人无法避免笑。 Yin Kuo的办公室在拐角处，笑总是来自否。同一楼上的一位同事习惯了他，没有人知道他很高兴。他在内部表示自己想成为一家快乐的公司。他认为，他不能只让生活的自由和幸福失望，其余的都是错误的。事情从来都不困难。他最喜欢的祈祷是：我总是充满激情，我总是投降。他声称是“解决第一个问题”的人。如果他无法改变环境，他就找到了一种调整方法。只有动作才能解决问题。 “如果您真的无法动弹，就可以克服它。为什么要认真对待自己？” Yin Kuo喜欢聊天。他的一些微信朋友是鱼类供应商，鸡肉摊贩，可移动的公司，蔬菜市场上的炸面……他特别喜欢阅读他的朋友圈。这位搬家的人每天都在他的故事中分享他的动人故事。从一辆破碎的卡车开始到舰队，他移动并购买了一辆宝马汽车。我在公司中出售油炸面的人，我整天很忙。 Yin Kuo喜欢这一现实，并且对它的活力也印象深刻。企业家一直在关注史诗般的世界。今天，我们关注国际贸易。明天，我们注意A-Shares和香港的行为。他觉得他只会为生活增加许多问题。实际上，他并没有变得太多，他将公司变成了一个独裁者，将其更加注意，并更加谨慎地投资于其产品的投资。他的第一批业务是在2011年，他与其他人一起工作，他们租用了一个两卧室的房子和一个超过60平方米的客厅，并使用自制的房屋进行了注册。se。在深圳市的潮湿而温暖的气候中，他们无法控制热量以信任粉丝们冷却，因此请前往肯德基和麦当劳获得空调。但是，多年来，该公司的运营非常出色，有利可图，达到了近1亿元的最大规模。他的企业家精神对阴和阳产生了很大的影响，并再次睁开了眼睛。 “我们发现股权非常有价值。我们可以看到，某人确实是投资数十亿元人民币的费利兹。” 2015年10月，Yin Ku电动牙刷刷高，但回购率很低，库存成本很高。 exiaohongshu在他的帐户中，以资金收回了300万元人民币，并解决了紧急问题。 Yin Kuo说，如果该公司当时无法出售很多产品，那么该公司将会破产。 2018年3月，Yin Kuo将目光转向牙膏，混合主题表示。从2018年到2020年，Yin Kuo称他为“一个理解和关注时期”。他认为，在过去的两年中，他们对赛道没有深刻的了解，并且没有足够的专注。当时，我每天都担心，想找到一种“拳头”产品并在市场上打孔，因此它开发了许多产品。口腔冲洗前发射高端牙膏。市场反馈很冷，因为定位太利基了。除了牙膏外，他们还参与了化妆品和敷料文章，但没有一个人学习并比较了其他公司，并回顾了为什么他的员工和供应链效率低下的原因。他后来发现原因是因为他的集中程度不足。在每种产品后面都有一个战场。您不应该再拍摄泵。一件事情中，您必须专注于“一切”。他削减了非野外业务，并重新返回基本市场，重点关注他的口腔冲洗卡车。在2的后半部分020年，该公司仍在其帐户中拥有最后1400万元人民币。当时，他们冲洗了口冲洗，准备了三个月。 Yin Kuo立即想要“ Shuo”，并将所有资金投入市场。这是生与死的押注。这是因为没有人知道他们将来是否有资金“利用自己的生活”。但是，库认为战场应该在机会存在之前同时射击。最后，他决定射击每个子弹和苏马诺。 En Septiembre de 2020，El Enjuague bucal de progioto estomacal selanzóoficialmente，y las ventas superaron los los los los 100 millones en los 80díasdelanzamiento，fresfotóalInstante。 yin kuo dijo en ese Momento quebásicamentetodo el Dinero“tropezaría” Estos dos dosañosdexperaencia persanceieron a yin kuo apprender是“ contrass en en un Producto，没有独奏的工业运河”。 lointentóy loarrojo hasta queenjuagóel agua de su boca yconcontróunadirecciónde enfoque。En 2021，Se Polestaron Varios Finaniamientos uno Tras Otro，Y Los Inversores Pudieron Trabajar eninnovación，Qing Capital，bywedureincluye Capital，Capital Reembolsado，Capital，Capital，Capital，Capital，Capital，Capital等。 Vida y la Muerte。 Agarrar El Canal Ha Llevado A Un aumento en los Resuctados de la Mezcla。 De 2020 A 2023，Los Ingresos de Jinbai Lograron un crecimiento combinadodeMásdel 100％Durante Tresaños。 2024年，尚邦牙膏在线参与是该国首位有资格的。 2022年，尹库做出了两个重要的决定。也就是说，它着重于牙膏的类别，并打开了线路通道。口头冲洗使Midkuo同时流行，但是生殖器的目标一直是牙膏市场。他认为，在中国，口服冲洗消费的需求尚未完全刺激，市场能力和人口的基础是Small，因此需要很长时间才能培养市场。 2022年，资本和人才的基础导致陈·邦（Chen Bang）专注于扩大牙膏类别。市场上第一个流行的独特产品是SP-4 SP-4牙膏，该牙膏于2022年中推出。在此之前，我花了将近两年的时间才能抛光它。 Yin Kuo透露，牙膏的总计约1亿压力。在三年的时间里，Chen Bang推出了一系列牙膏产品，包括益生菌，光滑，羟基磷灰石和沸石。当前，混合产品类别涵盖了各种子截面，例如牙膏，装甲，口服气溶胶和清洁工具，其中牙膏提供了很大一部分收入。这也是自2022年以来的第一次，Yin Kuo经常去全国各地的市场。他告诉中国商人，该频道在2024年的时间占60％的时间。一旦他每天连续四十多天到达市场，然后每天去城市。离线市场是一项混合业务。牙膏属于人民的生计类别，是关闭产品产品的很大一部分。已经提出了对产出覆盖率的高要求，因为必须满足消费者的即时需求。此外，很容易在杰出的市场上使用更强大的用户。但是，离线市场的暴行远远超过了Yin Kuo的想象力。 Nelllos Song Data显示，牙膏市场超过市场份额的60％以上。牙膏的外线相对固体，并且分配系统巨大且复杂。该行业的主要十个主要营地总是由国际巨头和传统品牌Yunnan Baiyao牢固控制，该巨头使新品牌进入主要的内部中心。 Yin Kuo透露，在2020年底，Shanban尝试了一个小型的离线市场。 SEVE的混合答案市场存在在此期间支付了RAL年和许多注册率。我在最初的几天里失去了最大的“井”是条形码的问题（进入购物中心和超市的产品需要产品栏代码）。在2021年，他们在消费者的购买习惯中是新的，在当地市场的小地区未经验证，并在各地放置了许多条形码。结果，某些产品的销量不佳，造成了巨大的废物和损失。在全国各地推出之前，必须在该地区的小市场中进行测试和验证。市场上没有捷径离线，只有“努力工作”一词。在过去的两年中，Yin Kuo将他的团队置于市场的最前沿，每天继续走，观察和审查。在线内部体系结构和产品协调是从Avant -Garde强迫的。最初，混合培训系统包括大量的口头知识和知识培训。什么时候他们到达了前卫 – garde，他们发现这些都不是有用的，因为发起人可以记住很多东西，而且产品本身必须“谈论”。然后，Shamban直接打印了产品信息，例如有效性和包装体验。迄今为止，Shanbai在1000多个城市中有100万个销售销售点，其中包括Pangdonglai，Yonghui超市，中国资源Vanguard，Wumart，Rt-Mart，Rt-Mart，KKV，KKV，Wats和Familymart等重要渠道。 2024年，以前宣布了香班牙膏的销售销售。与200年相比，这增加了200％以上。 Yin Kuo说，与在线逻辑，离线逻辑不同，这是一项缓慢的业务，回购只能制造更大的盘子。以河南地区的超市为例，当其中一半首次进入时，他们的一次销售量仅为20,000元，并且在仅两到三年的时间内，每月销售额增加到超过300万元。在此过程中SS，发现许多人已被重新组成。回购后面，Yin Kuo认为这是产品的优势。与去年相比，今年的Yin Kuahua花费了更少的时间在线渠道，在他们的供应产品和连锁店上花费了更多。他明确表示，公司中的其他问题本质上是代表，唯一的例外是产品。他不喜欢组织会议并参加每个月的几次产品会议。他得出的结论是，近年来的发展本质上是由于具有消费者思想的产品的创新。该公司必须保持持续的活力并与消费者进行长时间的交谈，并最终属于产品。他认为，这也是在当前消费部门开始竞争的最难。 Yin Kuo经常在多种场合被问到。为什么选择牙膏？实际上，牙膏是一辆困难的卡车，在供应侧面非常饱和。用他自己言语，这是“血液”。他发现铁桶面食市场上有一个裂缝：市场缺乏良好的牙膏，大多数牙膏配方系统仍在上个世纪。他认为，在这样做的同时，他可以利用它来刷学，并充分利用它，如果他可以在经验和公式的创新方面以许多产品领导市场，那么他肯定可以在这条赛道上发挥作用。 Yin Kuo声称是“产品经理”的负责人，喜欢制作产品。他亲自参加了每个产品包的设计。从设计的开头到产品的结尾，您必须不仅尝试无数次效果，而且还要尝试完美并尝试体验。到达产品保护区后，将同时推出许多新产品。有时，每天至少10次是您的牙齿。为了促进几种牙膏产品的证明，它通常在您的办公室里有苏打饼干。混合的内在ER评论了Yin Kuo，他对消费者的需求有很好的看法。 Yin Kuo承认，这与他对与他人聊天和打交道的热爱有很大关系。或者，由于您的个性，它总是很容易与他人联系。该愿景也来自长期思想和第一线观察。随着时间的流逝，肌肉记忆会逐渐形成，从而产生直观的响应。当团队准备征服沉没市场时，球队向Yin Kuo发表了很多意见。他们告诉他，他对沉没的市场有很好的了解，并研究了它。 Yin Kuo仍然决定去那里。他多次说过，所谓的研究有点。我去那里吃了一家街头商店。是否考虑了调查？什么是当地消费者心理学？您对8元或9元的价格敏感吗？这些只是在那里，不能进行调查。您可能每天都必须去无数的地方在街上吃饭。 Yin Kuo认为他有自己的产品才能，喜欢买东西，喜欢学习。一旦他在市场上购买了所有在日本和德国的口腔护理产品，并轮换了它们。日本牙膏产品的细分给它留下了深刻的印象。您的产品灵感来自您自己的经验。有一种光滑的牙膏产物，并根据自己的情绪开发了热检测。在他的家乡林比县（Limbi County），他在冬天没有加热，早上很冷，咀嚼。他对这款牙膏感到惊讶，当他在产品会议上首次张口嘴时，这种牙膏会产生温暖的感觉。然后，该产品在数十次中进行了调整，并花了将近一年的时间来证明光的稳定性，并亲自测试了每个版本。目前正在开发各种针对不同销售情况的产品，农村，城市，价格，产品容量，包装设计和配方效率的差异。 Yin Kuo说S是通过消费者的变化和消费情景的愿景真正做出的积极变化。上一代的传统每日化学品牌几乎依赖所有产品来推销所有产品，但是今天，消费者消费的美学和利益已经发生了重要的变化，这些变化和不同的人必须以层次进行创新。同时，香班迅速建立了一种高频重复机制作为技术产品。他认为，目前的信息流量和消费者偏好的速度将迅速变化，并且迭代速度较慢，市场和消费者将很快变化。 Yin Kuo说：“单一产品涵盖了所有类别的人，并且单个产品已经恢复了30年。”前线首领Yin Kuo拥有自己的管理哲学，简单，直接，高效且没有兴趣。我在他的母公司成立十周年的前夕遇到了Yindo。这位共同创始人兼副总统敦促“ PPT在下周的十周年会议上尚未这样做”。他笑着说：“无需这样做。”他觉得年会不应以PPT的形式分享，而我目前只能表达真实的想法。通常，他不知道如何做PPT。当他筹集资金时，他去找投资者，没有计划生意。混合会议的另一个重要特征是他们很少见面，每年举行五到六次管理会议。 Yin Kuo不喜欢会议。因为每个人都知道他们每天做什么。有时我凌晨2点致电效率。如果员工有事要做，他将始终触摸阴阳办公室的门，而无需提前预订。到目前为止，我没有在公司中的参与者，并且总是在您需要的情况下随身携带行李和离开。他甚至没有制定详细的发展计划或目标。他说To开始他需要享受这一过程并立即完成所有工作所需的业务。他说，目标很可能可以实现。他认为，建立目标使SE的动作很容易转变。混合物具有令人羡慕的效果，每年有400多人出售20亿元产品的设备。 Yin Kuo说，这与Shanbai的平坦管理有关。 Shanbai没有CMOS或COO。他直接管理八位一级董事。此外，Shanbai以明确的目标为中心，并以“强大的能力专注于重要问题”。他也“不用担心”。一些经理吸引了许多人，因为他们认为在某些方面应该更好，但是他们认为他们根本不是必需的。他认为，扩大公司比建立系统要差。以参考为参考，其他公司的离线部门有1000多名员工E员工。尽管许多品牌选择招募自己的促销人员，但Yin Kuo认为，最好的销售合作伙伴应该帮助出售其产品，而不是招募成千上万的促销人员。 “您必须考虑一个问题：您如何利用伴侣的力量？”他解释说，这包括培训系统，激励系统和市场政策。如果您做得很好，那么您不需要那么多，因为无数的人可以帮助您工作。除了高效的组织，人才水平和产品的定位水平外，与传统巨头相比，公司的第一位位置也处于最前沿，而传统巨头也具有多种优势。 1号位置位于最前沿。这导致对未来趋势的判断不准确，并且可能无法及时回应外部变化，这使得很难做出迅速改变情况的决定。 Yin Kuo说这是一个面临着业内许多公司的问题。 Yin Kuohe喜欢“吮吸”前线。他每年都在全国各地旅行，但不参与任何特定的实施，只是为了了解第一行的细节并获得全面的信息。用他的话来说，必须先有一条情绪。否则，将不会做出决定。例如，如果Chen Bang有重要的活动并在国家市场中实施政策，则可能需要数百万的Yuanos花费。他说，在他的脑海中拥有清晰的背景是合理的，好像这是一笔费用，当地市场应该如何理性。这个过程使他了解有关公司的一切，并知道每天人们在公司中所做的事情。如果出现问题，您很快就会发现问题所在。在他看来，SO称为的第一行并不意味着每天都去代理商，而是了解每个任务的细节。举一个例子，为什么商品商店不能出售IFN问题吗？那是因为我没有深入与他人进行沟通，而且我不了解问题的核心。在许多情况下，问题的核心是详细的，这只能是两个人类和三元的激励措施之间的区别。 “我们的行业基本上是研发和销售，所有细节都是必要的。” Yin Kuo说，该公司第1公司无法关注上一行的细节的原因是，市场环境将变化缓慢，并且已经制定了一系列策略已有五年了。但是今天，光频道每两个月改变一次游戏。除非公司保持最新状态，否则将被淘汰。没有任何问题就不可能生存。消费产品是一个“挖掘土壤”并热爱这个行业的行业。他认为，最有趣的消费品不是冷参数，而是对所有dias的研究，关注变化在您的思想，消费习惯，美学和思想技能中。在采访结束时，Yin Kuo提倡一个观点。未来世界上最好的牙膏必须来自中国。他认为，亚洲人对感官类别的完善程度极为敏感。中国的水平和消费系统非常复杂，具有强大的供应链系统和高质量的生产系统。这种环境无疑会创造大型公司。
（编辑：Sandun）
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